在經濟全球化與新科技革命交互作用下，全球產業價值鏈形成了三段價值重心：

一是產業前端研發，實現重大技術突破，掌握知識產權，占據技術競爭制高點；

二是產業中端運營，商業模式變革與創新，形成模式替代或補缺的競爭制高點；

三是產業后端品牌，通過精準品牌戰略，品牌建設，品牌營銷占據競爭制高點。

在技術壁壘難以快速突破，商業模式存在變革機會性的時候，B2B企業培育和樹立起自己的品牌資產，進行全面品牌化成為“做正確的事”的一種確定性。從這個意義上講，今天激烈競爭的全球經濟在絕大多數行業和領域是競爭品牌經濟。B2B企業全面品牌化不僅符合全球經濟的發展軌跡，而且將助推B2B企業“需要從經濟體制進步的高度來重塑”正確的品牌價值觀。

B2B企業全面品牌化體現在企業的每一件事務上，需要企業以戰略視角進行統籌，特別是在營銷事務中，營銷策略、營銷動作都要貫徹品牌化所要求的聚焦核心與一致性。品牌資產應該被視為企業的戰略性資產，與技術資產、生產資產等同為競爭優勢和長期盈利性的基礎。

B2B企業全面品牌化的理解和操作需要“綱舉目張 , 執本末從”、“次第有章，盡然有序”。

綱舉目張  執本末從

B2B品牌的全面化建設是B2B企業發展過程中重要戰略舉措。B2B企業在進行“B2B全面品牌化建設”的事情上也要遵循企業現狀和發展階段，要分析出主要矛盾及主要矛盾的主要方面。B2B企業全面品牌化是一個繁雜的系統建設過程，外部環境、內部因素錯綜復雜，在這個過程中必有而且只有一種矛盾居于支配的地位，起著規定或影響其他矛盾的作用，這種矛盾就是主要矛盾。必須善于在B2B品牌全面化建設的不同階段，以主要精力從多種矛盾中找出和抓住主要矛盾，提出主要的任務，從而掌握工作的中心環節；在品牌全面化建設的階段發生變化時，矛盾的主次地位也會發生了變化，要善于找出新的主要矛盾，及時轉移工作的重點；還要把品牌全面化建設過程的主要矛盾和非主要矛盾作為一個有機的體系予以統籌兼顧，發揮它們之間相互促進、相互制約的作用，以推動品牌全面化建設的準確與穩定實施。

次第有章  盡然有序

B2B品牌化建設的過程除了根據企業內外環境因素以外，還要了解“品牌系統邏輯”，品牌建設過程主次有別、先后有序，分為8個大階段：

1、企業戰略、競爭戰略、發展戰略的解讀OGSM拆解，企業品牌化可行性調研診斷；

2、品牌戰略體系的建設：品牌布局-品牌架構-品牌理念-品牌定位-品牌與品牌資產管理體系；

3、品牌塑造體系：視覺烙印基因-視覺識別體系VIS-品牌理念可視化-品牌陣地-品牌內外導入；

4、品牌整合營銷策略：營銷目的-營銷目標-回報判斷-3年計劃-營銷主題品牌等；

5、品牌年度營銷部署：內容-渠道-形式-受眾-數字化解析-營銷協作機制等；

6、品牌年度營銷執行：營銷目標分解-拆分四象限季月度執行-營銷數據解析階段矯正；

7、品牌階段審計：從品牌資產來源角度對品牌進行品牌盤存與品牌評估，矯正與改善品牌行為；

8、品牌戰略調整：適應企業的發展階段，品牌戰略也會基于企業戰略進行調整與優化。

品牌化建設的每個階段都有著邏輯關聯，層層推導。因此在品牌化建設時企業需要對于品牌現狀有清晰明確的判定。

【B2B企業品牌循環增長論】是革文咨詢所有方法和作業的基礎邏輯。

【B2B企業品牌循環增長論】的建立源自革文咨詢核心專家團隊對B2B企業品牌高遠深透的“認識論”，基于西方品牌學與東方戰略學專業的體系形成了系統化的“方法論”，革文咨詢自2013年至今十年間助力眾多B2B企業品牌發展，落地形成“實踐論”。

B2B企業品牌驅動增長【認識論】-【方法論】-【實踐論】

從【認識論】來說，我們要了解B2B企業品牌整體打造的第一性原理與正確的邏輯體系。打造企業品牌是一個閉環系統，首先由企業戰略明確事業方向，企業第一決策人需要判斷“做正確的事情”，然后通過品牌戰略對事業進程承載。品牌戰略進一步的精準定義了客戶定位，業務定位，理性利益（戰略性優勢·關鍵競爭力），感性的形象個性，品牌核心價值（品牌資產主體）等價值結構系統。有了品牌戰略的體系之后，基于品牌戰略體系進行品牌的整體形象建設塑造，包括語言形象與視覺形象，并且建立對外的輸出陣地。品牌整體形象塑造要符合品牌戰略體系的要求與標準、不能偏移，這樣的形象塑造才有意義，才能夠聚焦優質資源對外，持續傳播功不唐捐。

有些企業把品牌整體規劃簡單認為是視覺形象的塑造即LOGO和VIS的設計，這是不全面的，沒有品牌戰略的標準，品牌視覺形象的塑造就只能是單憑視覺美感和個人喜好決定的，沒有標準的尺度衡量好與壞、對與錯，往往會出現視覺并不能100%的為品牌發展做出貢獻甚至有時候會讓受眾更加模糊化品牌。

另外，品牌語言的規范與視覺的規范要與品牌戰略一致，所謂知行合一，要使品牌的定義認識與行動表現一致，與此同時品牌輸出的陣地（網站、畫冊、宣傳片、自媒體等）更加需要兩個建設前提，第一要符合品牌戰略對于輸出應用的要求，第二符合品牌VIS視覺識別體系規范的統一標準。以此由每個范疇的點連接貫穿形成一體的線，再然后通過整合營銷策略把所有資源統籌化對外輸出，對內導入，形成品牌構建的基本面。最后就是持之以恒，精細不間斷的營銷輸出，使整個品牌基本面愈加扎實愈加明顯。

從【方法論】來說，【B2B企業品牌循環增長論】是打造強勢的B2B品牌整體規劃的中心方法。在整個方法論模型中有七個重要觀點：

第一：企業的資產實現通過品牌整體運作可以循環往復持續增長；

第二：整個閉環的環環相扣、層層推進基于OGSM模型進行規劃實現；

第三：受眾的流向是始于品牌戰略，最終也回歸品牌戰略；

第四：整合營銷需要明確3-5年的策略規劃，通過年度部署進行逐年實現；

第五：整合營銷部署四象法則“內容-渠道-形式-受眾”包含了所有的營銷行為；

第六：數字化能夠更好的審計營銷結果，對品牌行為反饋矯正，量化精準效益；

第七：品牌資產與成交資產（實際收益資產）互相轉化，相互賦能。

在實踐的過程中革文咨詢不斷打開認識，夯實方法。對于B2B企業品牌整體規劃的【實踐論】過程中，我們也總結了一些關鍵要素：

第一：品牌是屬于受眾而非屬于企業，企業可以承載產業和產品，但是否形成強勢品牌一定是由受眾認知決定的。

第二：品牌一定是服務一部分客戶的，我們稱之為核心目標客戶，戰略目標客戶，而非服務全部客戶的，品牌戰略基本決策就是客戶定位，無論做第一還是做唯一，品牌給目標客戶專屬的導向是決勝的關鍵。

第三：無品牌戰略指導的營銷是松散的，營銷的ROI很低，一定有很多損耗。無正確品牌戰略而做營銷，幾乎和打水漂沒區別，浪費營銷費用和營銷機會。

第四：品牌整體規劃的過程都是一種限制的過程，讓我們從客戶選擇、產品業務、核心價值、品牌語言、品牌視覺、營銷動作、銷售行為等所有的動作最終為一個目標積累，而不做與品牌戰略無關的任何事情，這樣才能發揮品牌壓強。

第五：品牌戰略研究判斷與品牌戰略分解是一個技術工作，有大量的調研與數據整理分析、剖析洞察背后的工作，只有專業的體系和模型工具、判斷洞察力才能做“正確”。

第六：B2B企業的業務決策周期長、決策環節復雜、決策人數眾多，如何更高效的統籌輸出？品牌戰略是最好的解決方案，品牌能夠調度所有資源聚焦，能夠更好的發揮所有資源的作用力。

第七：B2B品牌化建設對于客戶很大的功能在于降低風險與信息收集，企業具備優秀的B2B品牌整體規劃，在競爭激烈的行業市場更容易表現企業競爭優勢。

第八：B2B品牌營銷的細節性優勢愈加明顯，營銷動作細化到年度-季度-月度-周-日并且落實到內容-渠道-形式-受眾，做精準化營銷對銷售的成交資產增值有非常大的推動力。

總結：