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疫情過后，大中小各類企業(yè)都鉚足了勁兒推介業(yè)務(wù)
特別是會(huì)展，簡(jiǎn)直場(chǎng)場(chǎng)爆滿，人頭攢動(dòng)。
逛了幾場(chǎng)展會(huì)，我們發(fā)現(xiàn)了不少問題：
幾個(gè)問題
問題一：過分高估了自己的實(shí)力
以為家家都是華為、阿里
一個(gè)公司名、一句“讓天下沒有難XX的XX”
就真的沒有難XX的XX了
問題二：嚴(yán)重低估了展會(huì)的能量
把展會(huì)當(dāng)做舊社會(huì)的趕集
初一、十五挑擔(dān)上街
從日出守到日落
有人買最好，沒人買拉倒
一切隨緣，萬事佛系
無非下次再來
問題三：分不清場(chǎng)合
到了展會(huì)還猶抱琵琶半遮面
羞羞答答坐等客戶上門
問題四：搞不清狀況
好不容易客戶上門了
又囁囁嚅嚅講不清楚生意、道不明白業(yè)務(wù)
問題五：理不好思路
為了講清楚生意
搬了一大堆天書般的信息
想當(dāng)然地等著用戶潛心翻閱
……
以上問題不勝枚舉。
那么，展會(huì)究竟是什么？
回歸本源，展會(huì)就是展銷會(huì)，就是賣貨場(chǎng)
是買賣各方供需匹配的場(chǎng)域。
既是賣貨，就是要廣而告之
要告訴客戶：
我是誰，我有什么，我能幫你做什么
我們家和別人有什么不一樣
誰誰誰買了我家的東西哪些毛病沒了
什么變得更好了。
再有，展會(huì)不僅不能讓人“不明所以然”
它和一般賣貨不一樣的地方在于
它是同臺(tái)競(jìng)技，百家爭(zhēng)鳴
當(dāng)面鑼對(duì)面鼓的
誰家要是選個(gè)不一樣的樂器，來個(gè)笙簫齊奏
或者干脆耍個(gè)皮影、唱個(gè)秦腔
甚至換個(gè)表演形式
才能吸引更多人來觀看。
我曾逛過不少展會(huì)
發(fā)現(xiàn)“同質(zhì)化”問題嚴(yán)重
快消領(lǐng)域的展會(huì)，幾乎都無所不用其極
而泛TMT行業(yè)的展會(huì)，則顯得武功不足
無所不用其極的展會(huì)，也許需要刪繁就簡(jiǎn)，別出心裁
這樣才能給目標(biāo)用戶留下更好印象
提升銷量的同時(shí)助力品牌聲譽(yù)增長(zhǎng)
武功不足的展會(huì)，則需要勤練內(nèi)功，做足功夫
想方設(shè)法讓更多用戶駐足展臺(tái)
盡可能深入了解
能在現(xiàn)場(chǎng)解決的問題現(xiàn)場(chǎng)解決。
“不明所以”和“同質(zhì)化”之外
展會(huì)還有一個(gè)更大的問題
就是“浪費(fèi)嚴(yán)重”
動(dòng)輒耗資數(shù)十萬、甚至數(shù)百萬的展會(huì)
展示個(gè)三五天，能有多少收益，ROI究竟有多少
恐怕是很多企業(yè)市場(chǎng)部不敢去算或沒法去算的事情。
究竟浪費(fèi)了哪些成本？
我們來掰扯掰扯。
幾個(gè)浪費(fèi)
一是搭建浪費(fèi)
展會(huì)成本的大頭是搭建和運(yùn)輸費(fèi)用
特別是那些異形設(shè)計(jì)，那些大件設(shè)備
采用輕型的、可復(fù)用的材料
或者全息投影的數(shù)字元宇宙展示效果
也許值得嘗試
二是人員浪費(fèi)
來到展會(huì)的，基本可以分為三類人
一是潛在客戶，二是同行伙伴，三是吃瓜群眾
怎么把三類人的價(jià)值發(fā)揮到極致
讓同行成為品牌口碑傳播者卻不被洞悉企業(yè)核心機(jī)密
讓“薅羊毛”的吃瓜群眾發(fā)揮點(diǎn)“剩余價(jià)值”
讓潛在客戶走進(jìn)展臺(tái)、留在展臺(tái)、甚至留在企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷后臺(tái)
進(jìn)而洞悉潛在客戶的關(guān)注焦點(diǎn)
為后續(xù)營(yíng)銷工作助力
以上種種，是需要市場(chǎng)人運(yùn)用巧思統(tǒng)籌規(guī)劃的
三是時(shí)間浪費(fèi)
對(duì)于很多中小企業(yè)來說
一場(chǎng)展會(huì)
通常需要小半個(gè)公司的人員至少一周時(shí)間投入
而這些人員，通常都有本職工作
每逢展會(huì)
不是加班就是把本職工作擱置延后
進(jìn)而影響業(yè)務(wù)整體進(jìn)度
都知道展會(huì)好處多多
有助于品牌推廣
有助于市場(chǎng)獲客
但是一想到有這么多浪費(fèi)
參不參加展會(huì)
就變成了市場(chǎng)部委決不下的“大尷尬”。
好在
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